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严华荣:“蛇吞象”不是没有可能

发表于:2017-12-09 10:31:55
风雨三十年,作为金三发集团的领航人,董事长严华荣接受了本报专访,讲述他本人以及金三发集团一路走来的故事。
  记者:当时是什么样的情况,让您选择回乡创业,回到家乡之后您的第一份工作是什么?
  严华荣:当时部队裁军,我就回来了。其实是可以进入国有企业工作的,后来我想乡镇企业发展空间更大,就回了乡镇。第一份工作是做机修管理,后来又跑销售,之后又调到长毛绒玩具厂。我当时也在琢磨,觉得做私人企业是一个好机会,就出来单干了。
  记者:您在1987年创办了企业,当时为什么选择这个行业?
  严华荣:准备创业之后,还是要做熟悉的行业,当时中国改革开放了,男人开始流行穿西装,大量的服装企业发展起来。我们觉得纺织业未来肯定有前途,就选择了服装粘合衬行业。那时候很艰苦,就三万块钱本钱,厂房五十几平方米,工人只有几个,就这样做起来了。
  记者:1987年的时候,对外信息非常不顺畅,你们是如何一步步拓展商贸圈的?
  严华荣:我们主要是靠努力。当时什么都自己做,生产工人、采购、销售、财务都要做。记得有一次去沈阳跑业务,坐火车,二十几个小时,没有座位,站了十一个小时,让我刻骨铭心。后来到了1992年年底,我们在香港找了家公司,做了一家合资企业,开始了二次发展。通过这个项目,我们把销售点分布到全国各地。
  记者:2000年,企业接到了第一笔外贸单子,当时情况是怎么样的?
  严华荣:当时是迪拜来的单子,紧接着我们在上海成立了国内外贸总部,意味着金三发正式接轨世界了。到现在,我们70%的粘合衬材料是出口的,基本是东南亚和印度,欧洲的意大利、英国也有,日韩、南美地区也有。
  记者:要参与全球竞争,我们的优势在哪里?
  严华荣:欧美国家主要是技术优势,日韩是管理优势,东南亚国家则是成本优势。我们是夹在中间了,确实有些压力。但是我们可以跟欧美国家学技术,跟日韩学管理,如果从成本角度来说,我们提高效率,扩大规模,成本也就下降了。
  记者:2012年,浙江优全护理用品科技有限公司成立,之后发展方向会变化吗?
  严华荣:我们现在主打服装粘合衬材料、非织造布材料和优全护理,其他一些非主业产业都剥离了。产品都有一个黄金周期,一般是十到十五年。服装粘合衬发展到最高峰,差不多是1997年左右,那时我们开始发展非织造布材料,非织造布材料发展到一定程度,我们又有了优全护理,也就是往非织造材料下游产业链发展。
  记者:这样会不会跟下游客户产生竞争关系?
  严华荣:当时确实有几个企业有抵触情绪,不过到后来还是来找我们,主要我们产品质量过硬。非织造材料,我们的排名是世界第十四位,亚洲第一位。我们分析了世界上非织造材料的前三甲,它们都是往下延伸产业链的,从纺织品材料延伸到终端纺织品,包括医疗材料、纸尿裤、医疗卫生用品。我们把这些企业列为学习的标杆,不断向他们学习、努力发展,兴许哪一天我们把它们收购了也不一定,蛇吞象的现象还是蛮多的。
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